Statistical Data Analysis

ONLINE CERTIFICATION TRAINING Learn from the Experts! Minitab Batch: July 31 & Aug 1 - 6 pm to 9.30 pm Excel Batch: Aug 1 & 2 - 9.30 am 1.00 pm Basics of Data Analysis This program covers the basics of Data Analysis. Don't worry about your current proficiency. Green Belt Tools It will help you perform all the statistical analysis required for a Six Sigma Green Belt Project. Minitab / Excel Choose between Minitab or MS Excel -  Two...

Read More →

Joyous Entrepreneur – A Book Every Entrepreneur Must Read!

Do you feel your organisation is not matching your speed?OrDo you see your people always falling short of their targets?OrDid you ever wonder why the customers never understand your novel ideas? This book is for you. Entrepreneurship is a penance! An entrepreneur is like an oyster. He conceives a dream and goes into the depth of his thoughts, disconnecting himself from the normalcy. His days and thoughts are filled with a singular mission of realising the dream. He starts and...

Read More →

Roles of Over the Counter Sales in SMEs

CSense - Sales Generations

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வடிவம் கொடுங்கள்! – Chapter 17 An article series on Benefits of Organisation Structure & KPIs in MSMEs உள் மற்றும் வெளி விற்பனை விற்பனைத் துறையை விற்பனை நடக்கும் முறையை வைத்து உள் விற்பனை (Over the Counter Sales) மற்றும் வெளி விற்பனை (Traveling Sales) என இரண்டு வகையாகப் பிரிக்கலாம். உள் விற்பனை என்பது வாடிக்கையாளர் நமது நிறுவனத்தை அல்லது கடையை அல்லது நமது இணைய தளத்தைத் தேடிவந்து வாங்கிச்செல்வது. வெளிவிற்பனை என்பது நமது விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர் இருக்கும் இடங்களுக்குச் சென்று விற்பனை செய்வது. முதலில் நாம் உள் விற்பனையைப் பற்றி பார்ப்போம். உள் விற்பனை Sales HODஇன் KRAக்கள் மிக...

Read More →

Utilising Sales Funnel

CSense- 7 sales steps and 8 sales ratios

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வடிவம் கொடுங்கள்! – Chapter 16 An article series on Benefits of Organisation Structure & KPIs in MSMEs இதுவரை கடந்த அத்தியாயங்களில் ஒரு SME நிறுவனத்திற்கு Organisation Structure ஏன் அவசியம் என்பதையும், எத்தனைத் துறைகள், என்னென்ன துறைகள் இருக்கவேண்டும் என்பதையும் பார்த்தோம். தொடர்ந்து துறைகள் எந்தக் காலத்தைக் குறிக்கின்றன (மார்க்கெட்டிங், Process & Product Development, People Development - Future / Sales, Operations, Admin & Welfare - Present / Accounts, MIS - Past) ஒரு நிறுவனர் எந்தக் காலத்தில் எவ்வளவு நேரம் செலவிட வேண்டும் என்பதையும் பார்த்தோம். இதற்கு முந்தைய சில அத்தியாயங்களில் மார்க்கெட்டிங் துறை, மேம்பாட்டுத்...

Read More →

விற்பனைத் துறையின் நோக்கம்

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வடிவம் கொடுங்கள்! – Chapter 15 An article series on Benefits of Organisation Structure & KPIs in MSMEs விற்பனைத் துறையின் முக்கியத்துவம் ஒரு SME நிறுவனத்தில் பொருள் ஈட்டும் இரண்டு துறைகள் - உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைத் துறையாகும்.  ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனைத் துறையே அதன் பலம். மிகப்பெரிய நிறுவனங்களான ITC, ஹிந்துஸ்தான் யுனிலீவர் போன்ற FMCG நிறுவனங்களின் பின்புலம் அவர்களது பணபலம் அல்லது அவர்கள் டிவியில் கொடுக்கும் விளம்பரங்கள் என்று நினைத்துக் கொண்டிருப்போம். ஆனால் அதற்கெல்லாம் முன்னோடியாக - அவர்களின் ஆணிவேர் போல் நின்று அவர்களை வளர்ப்பது அவர்களது விற்பனைத் துறையாகும். அவர்களின் விற்பனை வலையின் பலம் என்னவென்றால் அவர்கள் தொலைக்காட்சியில் விளம்பரப்படுத்திய ஒரு...

Read More →

Kaizen Response to COVID Challenge – Improve Productivity Rapidly!

Today's challenges The general market conditions are not conductive now. The industrial world has come to a standstill, and the future of the economy is unpredictable as of now. I am not sure whether the strategies for the VUCA world can come to our protection, as this pandemic is posing unprecedented challenges and troubles. Let us discuss how Kaizen can help to fight the COVID challenges. The manufacturing companies are facing typical challenges ahead. No one is sure about their...

Read More →

மேம்பாட்டுத் துறையின் வேலைகள் – பாகம் 2

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வடிவம் கொடுங்கள்! – Chapter 14 An article series on Benefits of Organisation Structure & KPIs in MSMEs  ஒரு SME நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் மேம்பாட்டுத் துறையின் வேலைகளாக வாடிக்கையாளர் புகார்கள் மற்றும் குறைகளைக் கையாளுதல் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் கருத்துக்களை சேகரித்தல் பற்றி போன அத்தியாயத்தில் பார்த்தோம். இந்த அத்தியாயத்தில் மேம்பாட்டுத் துறையின் பிற முக்கிய வேலைகளான போட்டியாளர் ஆய்வுகள், புதிய பொருள் உருவாக்கம், மற்றும் செயல்முறை சீரமைப்பு மற்றும் மேம்பாடு போன்றவற்றைப் பற்றிப் பார்ப்போம். 3. போட்டியாளர்களை பற்றிய ஆய்வுகள்  சந்தை நிலவரம் குறித்த நுண்ணறிவைப் பெற இன்னொரு வழி இந்த ஆய்வுகள். வினைவலியுந் தன்வலியும் மாற்றான் வலியும்துணைவலியுந் தூக்கிச் செயல். (திருக்குறள், அதிகாரம் -...

Read More →

Shaping your dreams with Organisation Structure

Chapter 1 An article series on Benefits of Organisation Structure & KPIs in SME in India. How long to remain as an SME? Most SMEs fail to become corporates. I have come across many things on my journey searching for the cause for SME remaining SME for long. But I found the following are the most important of them. An entrepreneur Is not giving shape to his dreams;He is ignorant of 'Joyous Quadrants'; (We will talk about this concept in more detail in...

Read More →

மேம்பாட்டுத் துறையின் வேலைகள்

உங்கள் நிறுவனத்திற்கு வடிவம் கொடுங்கள்! – Chapter 13 An article series on Benefits of Organisation Structure & KPIs in MSMEs ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான ரகசியம் மற்றும் Cost Curve பற்றி சென்ற அத்தியாயத்தில் பார்த்தோம். அதில் ஒரு SME இல் மேம்பாட்டுத் துறையின் முக்கியத்துவம் பற்றியும் அதன் நோக்கம் பற்றியும் பார்த்தோம். இந்த அத்தியாயத்தில், மேம்பாட்டுத் துறையின் முக்கியப் பணிகளைப் பற்றிப் பார்ப்போம். 1. வாடிக்கையாளர் புகார்கள் மற்றும் குறைகள் (Complaints) நாம் முன்பு பார்த்தது போல, மேம்பாட்டுத் துறையின் பணிகள் வாடிக்கையாளரிடமிருந்தே ஆரம்பிக்கின்றன. இத்துறையின் அடிப்படை நோக்கமே வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை அறிந்து அதற்கேற்றவாறு உற்பத்திப் பொருட்களையும் சேவையையும் மேம்படுத்துதல். அதன் முதல் படி வாடிக்கையாளரின் குறைகளையும்...

Read More →